Консалтинг по ходу реализации проекта строительства коттеджного поселка “Istrian Monopoly”
С 1 сентября 2006 на рынке загородной недвижимости появилась эффективная альтернатива ипотечным программам. Разработанная специалистами компании Vesco Consulting концепция строительства поселка Istrian Monopoly представляет собой принципиально новый по маркетинговой концепции проект.
Основой для разработки концепции послужило исследование рынка, в рамках которого была выявлена интересная закономерность: более 80% покупателей объектов загородной недвижимости рассматривают возможность приобретения коттеджа с использованием программ ипотечного кредитования, тогда как количество сделок с использованием ипотеки на рынке загородки минимально - не более 5% от общего объема рынка.
В большинстве случаев развитию загородной ипотеки препятствуют значительный вступительный взнос (порядка 40% от стоимости объекта), высокие проценты выплат (до 14-15% годовых), а также отсутствие конкуренции внутри одного поселка между различными кредитными программами – зачастую альянс девелопера и банка предоставляет лишь один вариант ипотеки. Также проблемой ипотечных программ является институт банковской проверки заемщика, который не устраивает порядка 50% потенциальных клиентов.
Istrian Monopoly – поселок, состоящий из 120 домовладений, продажи в котором будут осуществляться по системе рассрочки платежей на срок от 1 до 5 лет. Разработанная оригинальная концепция продаж не предполагает значительного первоначального взноса: ежемесячно выплачивая в зависимости от проекта от 5 до 15 тыс. евро клиент имеет возможность стать владельцем подряда на современный коттедж в поселке класса «премиум».
Процесс реализации контрактов проходит по схеме сетевого маркетинга с ценными бумагами компании, на которую оформлены все земельные участки. Суть его заключается в следующем: первоначальный платеж за участие в ЖСК составляет 15 000 евро, далее каждому клиенту в обмен на внесенный ежемесячный платеж выдается ценная бумага. По завершении участником всех выплат по контракту, накопленные ценные бумаги, обмениваются на право собственности на участок земли, коттедж и долю в общих территориях, а также в профит инфраструктуры поселка. Так наиболее перспективным видится реализация избытков энергетических мощностей поселка, которые в последствии будут весьма востребованы на открытом рынке.
Принципиальным отличием Istian Monopoly является единовременная застройка всего комплекса и одновременное завершение работ, что делает проект более конкурентоспособным по сравнению с другими поселками, где строительство ведется поэтапно. В итоге клиент получает дом в полностью готовом поселке с действующей инфраструктурой.
Новая концепция организации продаж, представленная программой «Ваш дом за десять тысяч в месяц», должна стать качественно новым этапом развития рынка загородной недвижимости. Возможность отсрочить платежи, не используя банковские услуги, наделяет проект Istrian Monopoly неоспоримыми конкурентными преимуществами и, по сути, формирует новую нишу на рынке загородной недвижимости.
Подготовлено для Vesco Group
