ОБЗОР РЫНКА ТАУНХАУСОВ 2016

Таунхаус выбирают те покупатели, кто хочет жить за городом, но по каким-то причинам не готов к покупке коттеджа, или те, кто предпочитает городской формат, но мечтает о тишине и экологии. Популярность формата очевидна - комфорт загородной жизни рядом городом. Низкая плотность проживания, минимальное число соседей, наличие небольшого участка, невысокая цена, большая площадь, собственная инфраструктура и охрана - основные плюсы блокированных домов по сравнению с квартирами.
Для таунхаусов локального рынка характерны следующие тенденции:

• Стоимость таунхаусов локального рынка с 2007 года снизилась в 2,5 раза с $714,9 тыс. до $251,6 тыс.
• Доля продаж таунхаусов на рынке снижается - в пиковом 2012 продано 3715 секций, а по итогам 2015 г. - 1933.
• Предложение таунхаусов локального сегмента составляет 6,7% от общего числа домовладений загородного рынка. Несмотря на то, что в количественном выражении предложение растет, в абсолютном оно неуклонно снижается - для сравнения в 2007 году доля таунхаусов составляла 19,3% рынка загородного жилья.
• 75,8% коттеджных поселков локального рынка находятся не далее 30 км от МКАД.
• Наибольшее предложение эконом таунхаусов; минимально предложение таунхаусов класса элит.
• Основное предложение блокированных домовладений стоимостью 40-80 тыс. руб. за 1 кв.м. - 60,7%. По общей стоимости преобладают лоты по цене 5-9 млн. руб. - 40,6%.
• Площадь секций с 2007 года сократилась с 288 до 173 кв.м.
• Половина предложения таунхаусов локального рынка возводятся из кирпича. Приоритетный архитектурный стиль - заподноевропейский
• Большинство поселков предлагают ипотеку и различные варианты рассрочек для приобретения домовладений.

Таким образом, чтобы проект на локальном загородном рынке имел успех, должен обладать, как минимум, следующими характеристиками:

• ориентация на эконом или качественный бизнес класс
• высокое качество и темпы строительства
• удобное расположение - отсутствие ежедневных пробок, различные варианты общественных маршрутов.
• функциональные планировки секций небольшой площади 80-200 кв.м.
• стоимость для эконом сегмента - до 7 млн. руб., для бизнес - до 15-18 млн. руб.
• лояльность отдела продаж, грамотная ценовая политика (скидки, рассрочки), обязательна возможность ипотечного кредитования или кредита от застройщика.
• высокая степень готовности поселка, обустройство общественных зон и зон отдыха.
• яркая идея проекта - «фишка», выгодно выделяющая его на фоне остальных проектов: собственный стиль, архитектура, идея комплекса.
• грамотная рекламная компания.
• Важен принцип наиболее готового конечного продукта. Застройщик должен создать законченный продукт с учетом экономии на масштабе (оптовые закупки, одновременное выполнение типовых работ).
• Продуманность будущей эксплуатации и правил проживания в комплексе.

Резкая девальвация рубля и снижение платежеспособного спроса привели к тому, что многие застройщики таунхаусов заняли сегодня выжидательную позицию: отсрочили выход на рынок новых проектов, пересмотрели ценовую политику. Предложение таунхаусов за последние 2-3 года стабильно и составляет в среднем 4-5 тыс. секций. Продажи формата существенно упали из-за нестабильности в финансовой среде, снижении покупательской активности.