Market Due Diligence

I. Экспертиза общего состояния рынка

1. Общая характеристика рынка:

• Основные показатели, иллюстрирующие состояние рынка;

• Уровень конкуренции, доли рынка основных игроков (в %);

• Ассортиментная и сбытовая политика основных игроков;

• Причины успехов и провалов при реализации проектов;

• Проблемные зоны рынка, перспективные направления и проч.

2. Общий анализ рынка по ключевым параметрам:

• Структура предложения активов недвижимости;

• Профиль потенциального покупателя актива недвижимости;

• Структура инвесторов, заинтересованных в приобретении актива недвижимости;

• Структура инвесторов в зависимости от стоимости актива;

• Емкость рынка;

• Объем рынка (количество сделок с аналогичными активами в год);

• Темпы роста объема рынка и нового предложения к продаже за год;

II. Комплексная экспертиза информации о структуре спроса и предложения
1. Анализ структуры предложения:

• Общая структура предложения;

• Структура предложения в разрезе конкретного актива;

• Структура предложения с акцентом на стоимостные показатели;

• Структура предложения с акцентом на другие ключевые показатели.

2. Анализ структуры спроса:

• Общая структура спроса;

• Структура спроса в разрезе конкретного актива;

• Структура спроса с акцентом на стоимостные показатели;

• Структура спроса с акцентом на другие ключевые показатели.

• Динамика продаж в структуре спроса.

3. Соотношение спроса и предложения:

• Структура спроса и предложения общая;

• Структура спроса и предложения в разрезе конкретного актива;

• Структура спроса и предложения с акцентом на стоимостные показатели;

• Структура спроса и предложения с акцентом на другие ключевые показатели;

III. Экспертиза соответствия портрета потенциальных покупателей

• Степень важности характеристик актива недвижимости для потенциальных покупателей;

• Заинтересованность в приобретении объекта в зависимости от финансовых возможностей потенциального инвестора (покупателя);

• Емкость целевого сегмента в зависимости от стоимости актива и финансовых возможностей потенциального инвестора (покупателя), $;

• Емкость целевого сегмента конкретного актива недвижимости;

• Объем предложения (в продаже) в зависимости от стоимости;

• Соотношение спроса и предложения (в продаже) в зависимости от стоимости.

IV. Комплексная диагностика маркетинговой концепции

• Анализ местоположения актива недвижимости;

• Целевые группы потребителей;

• Анализ рынка аналогичных активов недвижимости района;

• Определение рыночной стоимости актива недвижимости;

• Позиционирование актива недвижимости;

• Концепция продукта. Основной формат застройки;

• Определение конкурентного преимущества проекта;

• Ценообразование;

• SWOT-анализ проекта, сильные и слабые стороны концепции.

V. Комплексная диагностика архитектурно-строительной концепции

• Проектные характеристики;

• Особенности планирования территории;

• Количество, метражи объектов и площадь участков;

• Архитектурно-планировочные решения;

• Инфраструктура, благоустройство, обеспечение безопасности;

VI. Комплексная экспертиза стратегии ценообразования

• Анализ рыночной информации и выбор объектов-аналогов;

• Определение начальной стоимости с учетом вносимых корректировок;

VII. Комплексная диагностика программы по реализации проекта

• Стратегия продаж и программа продаж;

• Стратегия коммуникаций;

• Рекламная политика и программа PR-мероприятий;

• Методы стимулирования продаж;

• Бюджет рекламной кампании;

Медиа-план реализации.

Контакты:

Алексеева Татьяна Павловна

Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела исследований
и консалтинга

Тел.: +7 (495) 215-24-71

Моб.тел.: +7 (925) 773 09 95

Email: Alekseeva@vesco.ru