Заключение по потенциалу выхода нового малоэтажного проекта

21 сентября 2014

Проведенный анализ рынка малоэтажной недвижимости (сегмент квартир), расположенной на Западе Московской области, выявил высокую конкуренцию в ближней зоне 10-15 км от МКАД в бюджете 90-100 тыс. руб. за 1 кв.м. Крайне высок потенциал переключения спроса на новый проект на удаленности + *** минут (*** км) с дисконтом в *** % от средней цены ближней зоны. Чуть более удаленное местоположение на конкретном локальном рынке скоростного Новорижского шоссе является значительным преимуществом бизнес-модели.

БезымянныйСуществующие жилые комплексы в своем развитии концептуально повторяют стратегию городских девелоперов по запуску типового продукта. Новый проект с эффективными планировками небольших квартир (в том числе-студий) и повышением качества использования жилой площади за счет выноса хозяйственных кладовок за пределы квартиры позволит покупателям увидеть дополнительные преимущества в образе загородной жизни.

Специально создаваемые общественные зоны позволят объединить людей в совместном времяпрепровождении, что существенно сказывается уже на втором этапе продаж за счет повышения лояльности покупателей к девелоперу и усиливающемуся эффекту от сарафанного радио.

Кроме того, для защиты от будущей конкуренции со стороны потенциальных новых жилых комплексов важно разработать программу лояльности. Управляющая компания должна быть полностью подчинены задачам клиента, будь то ремонт в его квартире, парковка для приезжающей няни, вызов такси или организация фортепьянного концерта их чада в общей зоне.

Многочисленные конкуренты ближней зоны – масштабные жилые комплексы, которые к моменту выхода нового проекта на рынок будут находиться на этапе активных продаж очередной очереди или на финише реализации. В этих условиях крайне важно найти баланс между дисконтом за нулевую стадию готовности нового проекта и динамикой продаж.

Мы в Vesco Consulting настоятельно рекомендуем входить в проект только при условии наличия внешнего финансирования на первый этап (получение ИРД, строительство первого дома). Динамика строительства и завершенность первой очереди – важные критерии, позволяющей покупателя оценить остальные преимущества проекта. Мы не отрицаем возможность демпинга с целью продаж на нулевой стадии с целью привлечения финансирования со стороны покупателей, но категорически против зависимости девелопера от поступлений с продаж.

Подготовлено для Группы Компаний "Новые Кварталы". Сентябрь 2014 года