Портрет потребителя и анализ потребительских предпочтений таунхаусов на локальном рынке
В 95% случаев таунхаус приобретается для постоянного проживания и лишь 5% рассматривают варианты отдыха в выходные дни. Покупателей таунхаусов загородного рынка можно условно разделить на несколько групп:
• Семейные в возрасте от 25-30 лет (60%)
Работники различных отраслей, менеджеры, руководители отделов в небольших компаниях. Имеют стабильный доход от 100-150 тыс. руб. на семью.
Целью приобретения является постоянное проживание загородом, в месте с хорошей экологией. Толчком к покупке, как правило, является потребность в расширении жилплощади. Таунхаус приобретается за собственные или кредитные средства, возможна продажа городской недвижимости.
• Семьи в возрасте от 35 лет, с детьми (20%). Владельцы собственного небольшого бизнеса, госчиновники, менеджеры. Доход высокий от 200-300 тыс. руб. Зачастую у подобных покупателей уже есть загородный дом. Однако, они подыскивают жилье недалеко от Москвы, по проходным трассам. Недвижимость приобретается за полную сумму, ориентированы на бизнес проекты.
• Родители в возрасте от 40-50 лет (10%). Старшее поколение предпочитает оставить городское жилье повзрослевшим детям, а самим переехать загород. Для подобных клиентов важна небольшая удаленность от Москвы (для поездок на работу), транспортная доступность (ж/д ветка, автобусы), невысокая стоимость, опыт компании застройщика, высокая степень готовности.
• Еще одна группа покупателей это дети обеспеченных родителей (6%). Покупка происходит за счет родителей, за полную стоимость. Такие клиенты ориентированы на комплексы бизнес уровня.
• Покупатели с высоким уровнем дохода приобретают таунхаус в проектах эконом класса для размещения обслуживающего персонала недалеко от собственного жилья (4%)
В зависимости от дохода и социального статуса при покупке загородной недвижимости клиенты руководствуются различными критериями:
| Значимость фактора(по убыванию) | Эконом | Бизнес |
|---|---|---|
| №1 | Стоимость домовладения | Характеристики домовладения (материал строительства, планировка, размер таунхауса) |
| №2 | Транспортная доступность (наличие альтернативных подъездных путей, жд ветка) | Стадия готовности поселка |
| №3 | Возможность получения рассрочки, скидки, ипотека | Престижность направления (места) |
| №4 | Характеристики домовладения (материал строительства, планировка, размер таунхауса) | Удаленность от города |
| №5 | Стадия готовности поселка | Экология района, наличие поблизости воды и леса |
| №6 | Развитая внешняя и внутренняя инфраструктура | Развитая внешняя и внутренняя инфраструктура |
| №7 | Удаленность от города | Стоимость домовладения |
| №8 | Престижность направления (места) | Транспортная доступность (наличие альтернативных подъездных путей, жд ветка) |
| №9 | Экология района, наличие поблизости воды и леса | Возможность получения рассрочки, скидки, ипотека |
Еще недавно таунхаусы предлагались преимущественно в проектах бизнес сегмента. После 2008 года подобный формат недвижимости стал доступен большему числу потенциальных покупателей, став аналогом городской квартиры. В продаже появились новые эконом комплексы, максимально приближенные к потребительским желаниям. Изменились и предъявляемые к ним требования, ранее оптимальной для домовладения площадью считалась - 300 кв.м., бюджет до 15-20 млн. Сейчас на загородом рынке появилось много вариантов до 100-150 кв.м. по стоимости до 5-6 млн. руб.
Как правило, потенциальные владельцы таунхаусов – это семьи среднего достатка, имеющие 1 или 2 детей и желающие приобрести домовладение как альтернативу городскому жилью и как единственную недвижимость. Они имеют скромный бюджет и зачастую приобретают жильё в ипотеку или рассрочку на период строительства. Поэтому огромным покупательским спросом пользуются домовладения, реализуемые в посёлках эконом-класса. Девелоперы таких посёлков стремятся обеспечить жителей всей необходимой инфраструктурой: дома обеспечены всеми центральными коммуникациями, имеется достаточная инфраструктура – детские площадки, зоны отдыха, магазины, салоны красоты и др.
Меньшим спросом пользуются домовладения в посёлках бизнес-класса, зачастую объекты там покупают менеджеры среднего звена или руководители небольших подразделений.
Наиболее востребованными являются таунхаусы площадью 100-150 кв.м. Их желают приобрести 32% потенциальных покупателей. 21% готовы вложить средства в покупку домовладения, не превышающего 100 кв.м. Основным мотивом покупки такого жилья является приобретения альтернативы городской квартиры, расширение имеющейся площади. Что касается площади придомового участка, то в основной своей массе таунхаусы имеют минимальные участки. При покупке таунхаусов половина покупателей оптимальным считает размер 2-4 сотки, 15% удовлетворяются покупкой таунхауса с участком до 2 соток.
| до 2 сот. | 2-4 сот. | 4-6 сот. | свыше 6 сот. | |
|---|---|---|---|---|
| Уровень спроса на таунхаусы в зависимости от площади придомового участка, % | 15 % | 58 % | 18 % | 9 % |
Поскольку придомовые участки большей площади, как правило, предлагаются в посёлках бизнес и элит класса, соответственно, и спрос на них ниже. Так, таунхаус с наделом свыше 6 соток готовы приобрести всего 9% потенциальных покупателей. Относительно стоимости блокированных домовладений наиболее востребовано недорогое жилье - до 7 млн. руб. - 75%. Стоит отметить, что будущие собственники понимают, что недорогое жильё будет либо на начальном этапе строительства, либо располагаться на достаточном удалении от МКАД. Для сегмента таунхаусов локального рынка характерна прямая тенденция: по мере увеличения стоимости, спрос на объекты снижается.
Современный таунхаус должен отвечать следующим основным требованиям:
- Хорошая транспортная доступность, альтернативные виды проезда (ж/д станция, автобусная остановка).
- Площадь таунхаусов в пределах 80-180 кв.м.
- Стоимость блокированной секции не должна превышать 7 млн. руб.
- Наличие всех городских коммуникаций (централизованные системы тепло- и водоснабжения, электричество, телефон, Интернет, кабельное ТВ и так далее).
- Развитая инфраструктура в поселке.
- Благоприятное природное окружение с точки зрения экологии района, особенностей ландшафта, наличия леса, водоемов.
- Свободные планировки и различные варианты площадей домовладений.
