Портрет потребителя и анализ потребительских предпочтений таунхаусов на локальном рынке

09 июня 2014

В 95% случаев таунхаус приобретается для постоянного проживания и лишь 5% рассматривают варианты отдыха в выходные дни. Покупателей таунхаусов загородного рынка можно условно разделить на несколько групп:


• Семейные в возрасте от 25-30 лет (60%)
Работники различных отраслей, менеджеры, руководители отделов в небольших компаниях. Имеют стабильный доход от 100-150 тыс. руб. на семью.
Целью приобретения является постоянное проживание загородом, в месте с хорошей экологией. Толчком к покупке, как правило, является потребность в расширении жилплощади. Таунхаус приобретается за собственные или кредитные средства, возможна продажа городской недвижимости.


• Семьи в возрасте от 35 лет, с детьми (20%). Владельцы собственного небольшого бизнеса, госчиновники, менеджеры. Доход высокий от 200-300 тыс. руб. Зачастую у подобных покупателей уже есть загородный дом. Однако, они подыскивают жилье недалеко от Москвы, по проходным трассам. Недвижимость приобретается за полную сумму, ориентированы на бизнес проекты.


• Родители в возрасте от 40-50 лет (10%). Старшее поколение предпочитает оставить городское жилье повзрослевшим детям, а самим переехать загород. Для подобных клиентов важна небольшая удаленность от Москвы (для поездок на работу), транспортная доступность (ж/д ветка, автобусы), невысокая стоимость, опыт компании застройщика, высокая степень готовности.


• Еще одна группа покупателей это дети обеспеченных родителей (6%). Покупка происходит за счет родителей, за полную стоимость. Такие клиенты ориентированы на комплексы бизнес уровня.


• Покупатели с высоким уровнем дохода приобретают таунхаус в проектах эконом класса для размещения обслуживающего персонала недалеко от собственного жилья (4%)

В зависимости от дохода и социального статуса при покупке загородной недвижимости клиенты руководствуются различными критериями:

Значимость фактора(по убыванию)ЭкономБизнес
№1Стоимость домовладенияХарактеристики домовладения (материал строительства, планировка, размер таунхауса)
№2Транспортная доступность (наличие альтернативных подъездных путей, жд ветка)Стадия готовности поселка
№3Возможность получения рассрочки, скидки, ипотекаПрестижность направления (места)
№4Характеристики домовладения (материал строительства, планировка, размер таунхауса)Удаленность от города
№5Стадия готовности поселкаЭкология района, наличие поблизости воды и леса
№6Развитая внешняя и внутренняя инфраструктураРазвитая внешняя и внутренняя инфраструктура
№7Удаленность от городаСтоимость домовладения
№8Престижность направления (места)Транспортная доступность (наличие альтернативных подъездных путей, жд ветка)
№9 Экология района, наличие поблизости воды и лесаВозможность получения рассрочки, скидки, ипотека

Еще недавно таунхаусы предлагались преимущественно в проектах бизнес сегмента. После 2008 года подобный формат недвижимости стал доступен большему числу потенциальных покупателей, став аналогом городской квартиры. В продаже появились новые эконом комплексы, максимально приближенные к потребительским желаниям. Изменились и предъявляемые к ним требования, ранее оптимальной для домовладения площадью считалась – 300 кв.м., бюджет до 15-20 млн. Сейчас на загородом рынке появилось много вариантов до 100-150 кв.м. по стоимости до 5-6 млн. руб.
Как правило, потенциальные владельцы таунхаусов – это семьи среднего достатка, имеющие 1 или 2 детей и желающие приобрести домовладение как альтернативу городскому жилью и как единственную недвижимость. Они имеют скромный бюджет и зачастую приобретают жильё в ипотеку или рассрочку на период строительства. Поэтому огромным покупательским спросом пользуются домовладения, реализуемые в посёлках эконом-класса. Девелоперы таких посёлков стремятся обеспечить жителей всей необходимой инфраструктурой: дома обеспечены всеми центральными коммуникациями, имеется достаточная инфраструктура – детские площадки, зоны отдыха, магазины, салоны красоты и др.

структура спроса

Меньшим спросом пользуются домовладения в посёлках бизнес-класса, зачастую объекты там покупают менеджеры среднего звена или руководители небольших подразделений.

структура спроса по площади

Наиболее востребованными являются таунхаусы площадью 100-150 кв.м. Их желают приобрести 32% потенциальных покупателей. 21% готовы вложить средства в покупку домовладения, не превышающего 100 кв.м. Основным мотивом покупки такого жилья является приобретения альтернативы городской квартиры, расширение имеющейся площади. Что касается площади придомового участка, то в основной своей массе таунхаусы имеют минимальные участки. При покупке таунхаусов половина покупателей оптимальным считает размер 2-4 сотки, 15% удовлетворяются покупкой таунхауса с участком до 2 соток.

 до 2 сот.2-4 сот.4-6 сот.свыше 6 сот.
Уровень спроса на таунхаусы в зависимости от площади придомового участка, %15 %58 %18 %9 %

Поскольку придомовые участки большей площади, как правило, предлагаются в посёлках бизнес и элит класса, соответственно, и спрос на них ниже. Так, таунхаус с наделом свыше 6 соток готовы приобрести всего 9% потенциальных покупателей. Относительно стоимости блокированных домовладений наиболее востребовано недорогое жилье – до 7 млн. руб. – 75%. Стоит отметить, что будущие собственники понимают, что недорогое жильё будет либо на начальном этапе строительства, либо располагаться на достаточном удалении от МКАД. Для сегмента таунхаусов локального рынка характерна прямая тенденция: по мере увеличения стоимости, спрос на объекты снижается.

структура по цене

Современный таунхаус должен отвечать следующим основным требованиям:

  • Хорошая транспортная доступность, альтернативные виды проезда (ж/д станция, автобусная остановка).
  •  Площадь таунхаусов в пределах 80-180 кв.м.
  •  Стоимость блокированной секции не должна превышать 7 млн. руб.
  • Наличие всех городских коммуникаций (централизованные системы тепло- и водоснабжения, электричество, телефон, Интернет, кабельное ТВ и так далее).
  •  Развитая инфраструктура в поселке.
  • Благоприятное природное окружение с точки зрения экологии района, особенностей ландшафта, наличия леса, водоемов.
  •  Свободные планировки и различные варианты площадей домовладений.
К этой статье ещё нет комментариев

Добавить комментарий