Торгово-выставочный центр со специализацией на материалах для строительства, отделки и обустройства загородного дома: есть ли рынок?

10 мая 2015

niipi9Современные торгово-выставочные центры, представленные якорем или небольшими павильонами строительных и отделочных материалов, элементов декора, мебели и фурнитуры – представлены в Московском регионе в изобилии.

Леруа Мерлен и Оби, Hoff и Твой дом, Синдика и Нахимовский, Петровский и Каширский дворы, Гранд и Три Кита и т.д. и т.п. Потенциальный покупатель может выбрать “свой” торговый центр по удобству географического расположения, спектру товаров и услуг, представленности желаемых брендов и общей ценовой нише.

Материал подготовлен по мотивам разработанной концепции торгово-выставочного центра: “Все для строительства, отделки и обустройства загородного дома”

niipi10

 

 

 

Концепция строительного центра

Подход к концепции строительного центра может быть двух форматов:

  1. Тиражирование формата одного из аналогов – в случае отсутствия прямой конкуренции в выбранной нише. В Москве таких мест нет, но в области – множество.
  2. Использование накопленного опыта, но с выбором уникальной специализации. Таким нишевым продуктом может стать, например, строительство, отделка и обустройство загородного дома. Преимуществ масса:
  • То же расположение за городом означает близость к целевой аудитории, что играет на руку арендаторам.
  • Возможность соединить торговые, выставочные и складские помещения – чем дальше от города (в разумных пределах), тем больше арендаторы оценят многофункциональность комплекса и включение функции хранения и удобной отгрузки товаров конечным покупателям / представителям клиентов – строительным и логистическим компаниям.
  • Отсутствие конкуренции в выбранной нише при многообразии специфических материалов, отличающих отделку и обустройство внутреннего пространства в квартире и загородном доме.

Специфические арендаторы, которые ориентированы на загородный рынок:

  • Галерея света (включая уличное освещение для загородных домов);
  • Элитная кровля – офисы/представительства компаний;
  • Фасады для загородных домов – офисы/представительства компаний;
  • Заборы и ворота – офисы/представительства компаний;
  • Септики, скважины, очистка воды – офисы/представительства компаний;
  • Кованые изделия для балконов, окон, ограждений и пр.;
  • Камины;
  • Инженерные решения для загородных домов – офисы/представительства компаний;
  • Товары для бани и сауны;
  • Офисы ландшафтных дизайнеров и пр.

Целевая аудитория

niipi7Специфика целевой аудитории, занимающейся обустройством именно загородного дома: высокая доля новичков, для которых индивидуальный дом – новый опыт. Соответственно, покупки реже совершаются через интернет, больше требуются очные первоначальные консультационные услуги “на месте”.

Таких “новичков” за 10 лет существования загородного рынка накопилось огромное множество. Задумайтесь: только на первичном рынке было продано 38,2 тыс. индивидуальных домов, 19,2 тыс. таунхаусов и 106,1 тыс. участков без подряда. Это не считая вторичного сегмента – смены владельца, часто сопровождающейся началом переоборудования дома в соответствии со стилевыми и функциональными предпочтениями нового хозяина.

Так почему же при наличии очевидных предпосылок создания нишевого центра со специализацией на строительных и отделочных материалах для загородного дома, такого объекта до сих пор нет на рынке? Вопрос, который мы обращаем к нашим читателям.

Высказывайтесь в комментариях, пожалуйста!

niipi8

Комментарии
Сергей написал(а) 14 мая 2015 в 08:47:

Такой центр уже есть в Московской области, на Новорижском шоссе в 23 км от МКАД. Он на 100% соответствует приведенной Вами концепции, и даже превосходит её. Компания Unimart – это первый в РФ мультиканальный ретейлер строительных и отделочных материалов ориентированный на загородные объекты недвижимости.

Чем мы лучше предложенной концепции:
1. Мы единственная компания, которая представляет не только кровельные, фасадные и отделочные материалы, но и общестроительные (черновые) строительные материалы. (Песок, щебень, пиломатериалы, ЖБИ, Бетон, металлопрокат, кирпич, блок и т.п.) Мы помогаем подобрать, ознакомиться, “потрогать руками”, рассчитать необходимое количество, купить, доставить, разгрузить, хранить и смонтировать ВСЕ материалы без исключения.
2. У нас широко представлены окна (деревянные, пластиковые, алюминиевые), гаражные и въездные ворота, входные и межкомнатные двери. Для наших Клиентов, мы выполняем замеры проемов, проектирование изделий, производство и монтаж и дальнейшее сервисное обслуживание.
3. У нас представлено более 1000 видов материалов для ландшафтного благоустройства участка, облицовочные натуральные и искусственные камни для подпорных стенок и малых архитектурных форм, брусчатка и тротуарная плитка для устройства дорожно-тропиночной сети участка и многое другое.

Приезжайте, Мы Вас приятно удивим.

VescoConsulting написал(а) 14 мая 2015 в 11:48:

Сергей, спасибо за ваш комментарий! Наши читатели будут знать о существующей альтернативе, это хорошо! Но мы говорили о несколько другом формате, попробую пояснить.
1. Вы представляете нишу а-ля Оби, Леруа Мерлен – единый гипермаркет со своими поставщиками и специализацией на черновых материалах. На сайте представлен минимум входных дверей, нет окон, освещения и т.д. Т.е. нишу отделочную в части декора – вы не закрываете. Нам же был интересен формат, близкий к Экспострою и новой Синдике – Торговый центр с разнопрофильными арендаторами. В этом есть принципиально иная выгода для покупателя.
2. Гипермаркет на 23 км с графиком работы: суб до 17.00, вскр – выходной. Это опять же, не наш формат. Именно в эти дни покупатели готовы совершать выбор (если мы говорим о чистовых стилеобразующих элементах), и жители Новой Риги через весь город едут на Нахимовский. Для самих строительных бригад вы, наверное, является комфортной точкой закупки, но лишь для них. Даже Оби и Леруа перешли на вечернее и ночное время работы, адекватно оценивая занятость москвичей, не желая ограничивать их в выборе товаров.
3. Специфика загорода представлена не полностью. Покупка участка, например, начинается с проработки вопроса воды и канализации, которые вы, по понятным причинам, не можете закрыть. Кроме того, консультации от производителя и консультация менеджера гипермаркета – принципиально отличаются. В Москве-то большие проблемы с продавцами, которые были бы квалифицированы в своей товарной группе. Успешное решение этой задачи в столь удаленном районе – еще более сомнительно.
Таким образом, вы в рынке, но не в формате, о котором мы писали. Успехов вам!

Владислав написал(а) 26 мая 2015 в 10:47:

Друзья, то что описала VescoConsulting, это ЕСТЬ !!!! Ознакомьтесь {СПАМ!}
Это участок 17 соток, на котором построен современный дом из клееного бруса ПОД КЛЮЧ + комбинированное строение, которое представляет из себя гараж и гостевой дом. Данный проект называется SHOW HOME, создан компанией ГлавДачТрест с партнерами и представляет из себя площадку, куда приезжают потенциальные клиенты, смотрят представленные товары и варианты отделочных работ. Более того в данном проекте проводятся семинары на которых конечному потребителю рассказывается О ВОЗМОЖНЫХ ОШИБКАХ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ, О ТОМ КАК ИХ ИЗБЕЖАТЬ и партнеры компании ГлавДачТрес демонстрируют свои товары и продукты. В доме представлены системы: умный дом, пылеудаление, увлажнение и многое другое. ПРИЕЗЖАЙТЕ!!! Работает постоянно!

VescoConsulting написал(а) 26 мая 2015 в 14:13:

Владислав, добрый день! Во-первых, указанная ссылка не работает. Во-вторых, мы в Vesco Consulting исповедуем 2 принципа: все варианты образования покупателей / будущих жителей загородных домов хороши, а здоровая конкуренция идет на пользу рынку. В этом смысле, ваш формат имеет право на существование и мы желаем вам успеха, но это совершенно не то, о чем мы говорили. Статья о торговом центре площадью 10-30-50 тыс. кв.м., где многообразие брендов в каждой товарной группе бесконечно.

Добавить комментарий